martes, 18 de noviembre de 2008

LA NUEVA LEY MYPE: Los Beneficios

María es dueña de un pequeño taller de confecciones ubicado en los Olivos. Su eficiencia y habilidad para hacer todo tipo de bordados la han convertido en una persona muy cotizada. Sin embargo, pese a su trayectoria, María no puede aspirar a trabajar con las grandes textileras, las cuales además de continuidad en los pedidos, le ofrecerían un mejor precio por prenda.
María representa uno de esos miles de peruanos que optó por la informalidad.

Esta joven empresaria siempre pensó que formalizarse no "era negocio" pues el proceso, además de tedioso y largo, implicaba destinar parte importante de sus ingresos al pago de costos laborales y tributarios, que no estaba dispuesta a efectuar. Sin embargo la realidad de María podría cambiar con la nueva ley de mypes. Un dispositivo, que entró en vigencia el 1 de octubre y que ofrece muchas ventajas a los empresarios que decidan formalizarse.

¿Qué beneficios trae esta ley? Lo primero que debe saber es que a diferencia de las versiones anteriores, este dispositivo será de aplicación permanente. Es decir, mientras cumpla con los requisitos establecidos para calificar como micro-empresa o pequeña empresa, podrá gozar, sin límite de plazo de sus beneficios.

Lo segundo es que esta ley acaba con los trámites engorrosos que se debían realizar en diferentes ventanillas de bancos y entidades del Estado. Ahora solo bastará con acercarse a la oficina del programa Mi Empresa, ubicada en el distrito de La Victoria, para iniciar en línea (previo pago de S/.248 y la presentación de los libros contables) el trámite para la formalization de su empresa, cuya constitución estará lista en 72horas.

SUBSIDIO ESTATAL

Pero, sin duda, las mayores novedades de esta ley radican en el subsidio parcial que ofrece el Estado para que trabajadores y dueños de microempresas tengan acceso a seguridad social y pensiones. Beneficios que de optativos pasan a ser obligatorios.

¿En qué radica exactamente este beneficio? Pues por cada porcentaje que aporte el microempresario el Estado aportará un porcentaje similar. Con este nuevo mecanismo por cada S/.10 que aporte el trabajador al Sistema Integral de Salud (SIS), el Estado lo subsidiará con una contraparte de S/.10.

Dicho subsidio solo será aplicable luego de que trabajadores y empresarios hayan cumplido con efectuar su contribución mensual. Según las precisiones adicionales que se han hecho a través del reglamento, luego de su afiliación al SIS el trabajador mantendrá sus derechos activos hasta por un período de tres meses, contados a partir del último aporte realizado independientemente de su permanencia en la microempresa. Y aunque es cierto que el SIS aún no cuenta con infraestructura suficiente y las colas para solicitar el servicio pueden parecer interminables, se sabe que ya el Ministerio de Economía ha decidido repotenciar dicha entidad con la asignación de un presupuesto adicional de S/.60 millones al año para que pueda mejorar su cobertura y calidad del servicio.

La ley de mypes también crea un régimen previsional paralelo denominado sistema de pensiones sociales (SPS). Para acceder a este, los trabajadores realizarán un pago de S/.15 (como mínimo al sistema), en tanto que el Estado depositará S/.15 adicionales. Dicho aporte, según el texto del reglamento, se efectuará el último día hábil del mes de enero de cada año.

Para tener acceso a la pensión, los trabajadores deberán tener 65 años y haber efectuado un mínimo de 300 aportes. Sin embargo ahí no acaban la lista de beneficios, pues las pequeñas empresas tienen cambios sustanciales. En el caso de CTS el pago se reduce de un sueldo a medio sueldo al año. En tanto que las vacaciones se reducen de 30 a 15 días al año. En lo que respecta al régimen de contratación, hay algo que usted debe tomar en cuenta: los beneficios de la ley solo regirán para los trabajadores que se contraten, tras su entrada en vigencia.

Y para evitar el despido y la nueva contratación del mismo trabajador se han puesto ciertos candados como por ejemplo se ha elevado la indemnización por despido. Para la micro-empresa la indemnización pasa de 1,2 a 1,5 sueldos por año, mientras que para la pequeña empresa el pago pasa de 10 a 20 remuneraciones diarias por año.

REGISTRO Y TRIBUTOS

En el aspecto tributario, también hay novedades. Ahora las microempresas tienen la opción de acogerse al Régimen Único Simplificado (RUS) o al Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER). En el caso del RUS, debe ser una persona natural con negocio, por ejemplo alguien que tiene una bodega, farmacia o ferretería y cuyos ingresos del año anterior no superen S/.360.000. El impuesto que se paga tiene 5 categorías (de S/.20 a S/.600 al mes) y reemplaza al Impuesto a la Renta y al IGV.

En tanto que para acogerse al RER a partir de enero del 2009, los ingresos de la empresa del año anterior no deben excederlos S/.525.000 y la tasa única mensual será de 1,5% sobre sus ingresos. Si es dueño de un bar, una discoteca, juego de azar debe saber que esta ley no es aplicable a su negocio.

La Entrevista: ¿Cómo conseguir clientes en el extranjero?

¿Qué es lo primero que debo hacer para conseguir clientes en el exterior?

En primero lugar, se debe tener material de promoción comercial: página web, CD-ROM, catálogos, etc. Otra buena opción es participar en ferias, misiones comerciales, 'road shows' (centros de exposición de productos).

¿Cuáles son las ferias más recomendadas para presentar , por ejemplo, ropa deportiva o implementos?

Por ejemplo, al Perú Moda vinieron cerca de 300 empresas interesadas en prendas de vestir, esa fue una oportunidad para muchos confeccionistas peruanos que no tienen dinero para viajar a ferias Internacionales.

¿Es sencillo participar en estas ferias?

No siempre, esto es costoso porque hay instituciones como Prom-Perú, ÁDEX, el proyecto Usaid Mype - Competitiva que financian parcialmente la participación de empresas pequeñas que quieren exportar. Las ferias nacionales pueden costar aproximadamente US$2.000 y las ferias en el exterior cerca de US$10.000.

¿De qué manera las personas pueden participaren una feria?

Uno puede ir como expositor o como visitante. El costo no es igual para ambos casos porque un expositor paga por tener un puesto para exponer sus productos y el visitante paga para tener el derecho de ingresar al local de la feria. En ambos casos, si uno elige bien la feria, no hay pierde.

¿A qué se refiere con elegir bien la feria?

Nos referimos a ferias especializadas, no a las multisectoriales.


¿Que requisitos se necesita para exportar?

Lo primero, como en cualquier negocio es identificar la idea, por ejemplo: exportar artesanías a Canadá. En segundo lugar, se debe confirmar la demanda en el mercado canadiense. El tamaño del mercado, las condiciones de acceso, los canales de venta y los precios. En el tercer paso se evalúa las posibilidades de oferta: disponibilidad de materia prima, servicio de procesamiento, costos. Estos 3 pasos confirman que el negocio es atractivo. El paso 4 es identificar potenciales compradores, es decir, importadores interesados. Estos pueden ser brokers o importadores y distribuidores. Este sería el punto de partida para el uso de las herramientas del marketing.


¿Qué es y de qué se encarga un Broker?

El broker es alguien que contacta al exportador con el importador a cambio de una comisión, que varía entre el 3% y el 5% del valor del producto a exportar. A veces también apoya durante la negociación. Cuando uno exporta por primera vez a un país es recomendable que trabaje primero con un comisionista porque este le permite contactar con compradores sin hacer grandes inversiones en la búsqueda, justamente su fortaleza es tener una red de contactos en determinado sector.


¿Cómo me contacto con un Broker de confianza?

Hay instituciones públicas, gremios empresariales e Instituciones de cooperación como Usaid, el CBI de Holanda, Jetro de Japón que dan Información parcial en sus páginas webs.


¿Cómo logro que mi cliente me conozca en el extranjero?

La promoción en el país destino suele ser costosa, por eso la mayoría de exportadores peruanos no venden con marca propia ('branding') sino que fabrican para la marca del cliente ('private label'). Lo hacen así porque vender con marca propia implica un presupuesto promocional muy alto: colocar una publicidad de una página completa de Men'sHealthen EE.UU. puede costar cerca de US$ 100,000.


¿Y cuál es la salida?

Ante el alto costo de la promoción hay varias alternativas para llegar al mercado: En primer lugar, fabricar para la marca del cliente. En segundo lugar, encontrar un socio estratégico dispuesto a invertir en la promoción de su marca a cambio de exclusividad, esto ocurre si su marca es atractiva para el mercado. Después, encontrar nichos del mercado que demanden bajos volúmenes pero alto valor agregado. Finalmente, apuntar al segmento de peruanos en el exterior.


Me parece que Mype Competitiva hace concursos...

Se ha iniciado un programa de apoyo a la exportación de artesanías hacia el mercado americano. Para más detalles puede ingresar a www. mypecompetltiva.com.


¿Cuánto calcula que es lo mínimo para invertir en exportación?

Inicialmente para exportar uno puede desarrollar un piloto con una inversión pequeña que, dependiendo del sector, podría ser de US$5.000. Inclusive, uno puede iniciarse en la exportación actuando como un intermediario comisionista, sin necesidad de invertir en una primera etapa. Además, uno puede plantear alianzas estratégicas para crecer en el mercado, hay varias posibilidades: hacer consorcios, 'joint ventures', franquicias peruanas, etc.



JUAN CARLOS MATHEWS
Director ejecutivo del Proyecto Usald - Mype Competitiva



lunes, 17 de noviembre de 2008

APEC EN LA LIBERTAD

La Libertad en los últimos cinco años ha tenido un crecimiento promedio de 7.5%, lo que ha permitido que el empresario local y foráneo esté más convencido de invertir aquí. Este crecimiento ha hecho que la región se vuelva más competitiva y atractiva.

Exportaciónes hacia los países del APEC:
http://www.camaratru.org.pe/content/view/114/449/1/6/

Oportunidades de Inversión: Prinicpales proyectos de inversión.
http://www.camaratru.org.pe/images/stories/camaratru/publicaciones/vision/big/Act/08.jpg

La Libertad en la Cooperación Asia Pacífico:
http://www.camaratru.org.pe/content/view/114/449/1/8/

domingo, 16 de noviembre de 2008

LA CRISIS NINJA

Leopoldo Abadía Sr., exprofesor del IESE y ahora, a sus 75 años, consultor, fundador y presidente del Grupo Sonnenfeld, ha pasado a ser un referente en la explicación de la recesión norteamericana y europea por su artículo "La Crisis Ninja". Este artículo está escrito en orden cronológico y explica de manera sencilla el origen de la crisis inmobiliaria de EEUU y cómo se propagó por el resto del mundo hasta llegar a España. El link para la explicación del artículo es: